Renditja më e fundit vjetore e grupeve dhe kompanive udhëheqëse të konsulencës, e përgatitur nga agjencia RAEX (“Expert RA”), tregon se ky treg ka kaluar nga tkurrja në stanjacion. Ai u mbështet nga urdhra nga agjencitë qeveritare, kompanitë shtetërore dhe ndërmarrjet e industrisë së mbrojtjes.
Në fund të vitit 2016, rritja e të ardhurave totale të grupeve më të mëdha të konsulencës që marrin pjesë në renditjen aktuale, tashmë të tetëmbëdhjetë, arriti në 5% (në tekstin e mëtejmë, jepen normat e llogaritura bazuar në të dhënat e krahasueshme të pjesëmarrësve në renditjen aktuale, duke përfshirë për shkak të ndryshimeve në qasjet e organizatorit të renditjes që nga viti 2017 konsolidimi i të dhënave nga grupet e auditimit - Ed.), dhe vëllimi i tij arriti në 97.5 miliardë rubla. Nëse përshtatemi me inflacionin (5.4% sipas Rosstat), mund të konstatojmë se ky treg ka dalë nga zona negative. Në të vërtetë, në vitet e kaluara, ritmet formalisht të mëdha të rritjes në fakt nuk ndoqën ritmin me rritjen e çmimeve (në vitin 2015, rritja e të ardhurave të pjesëmarrësve të vlerësimit ishte 7% me inflacion prej 12.9%; në 2014 - 9% dhe 11.4%, respektivisht).
Pjesëmarrësit e renditjes fituan 8.6 miliardë rubla nga konsulenca financiare (një rritje prej 7%)
Arsyeja e dështimeve të zgjatura është e qartë: kërkesa në këtë treg varet drejtpërdrejt dhe ngushtë nga situata e përgjithshme ekonomike. Kompanitë fillojnë të kursejnë para në këshillat e palëve të treta. Kontributin e saj e jep edhe konkurrenca, e cila në mënyrë të pashmangshme intensifikohet në një treg në tkurrje dhe kjo është një rrugë e drejtpërdrejtë drejt dumpingut. Sipas Irina Vishnevskaya, CEO e Berkshire Advisory Group, fatura mesatare për shërbimet e konsulencës ka qenë në rënie të vazhdueshme. “Gjithnjë e më shumë kompani po kalojnë në prokurim në përputhje me 223-FZ për prokurimin qeveritar, ku çmimi i shërbimeve mbetet një kriter kyç”. Megjithatë, thyerja edhe pas dy vitesh rënie është një arsye mjaft e denjë për optimizëm.
Luaj për një kohë të gjatë
Siç ka ndodhur për shumë vite me radhë, shuma më e madhe e të ardhurave të pjesëmarrësve të renditjes vjen nga konsulenca e IT. Në vitin 2016, pjesa e saj përbënte deri në 64%: në total, klientët publikë dhe privatë ofruan grupe dhe kompani në renditje me 53.27 miliardë rubla: 13.64 miliardë rubla - konsultime menaxhimi (një rritje prej 3%) dhe 39.63 miliardë rubla - konsultimi në kuadër të zhvillimit dhe integrimit të sistemit (2% rritje). Në përgjithësi, segmenti i konsulencës IT vitin e kaluar arriti në 3%.
Drejtuesit e renditjes vazhdojnë të zbatojnë megaprojekte komplekse dhe gjithëpërfshirëse për biznesin dhe shtetin. “Po flasim për zbatimin e zgjidhjeve për automatizimin e projektimit dhe përgatitjen teknologjike të prodhimit në ndërmarrjet e United Engine Corporation, kompaninë ruse të helikopterëve, etj. Gjithashtu vitin e kaluar, specialistë nga grupi ynë zbatuan sisteme automatizimi të proceseve të biznesit në Sberbank e Rusisë, si dhe sistemet e mbrojtjes kundër skremimit për rrjetet ATM të bankave të mëdha, morën pjesë në ndërtimin dhe pajisjen e qendrave të përpunimit të të dhënave për kompanitë e telekomunikacionit për Kupën e Botës. Shërbimet e konsulencës janë pjesë integrale e të gjitha këtyre projekteve", thotë Vladimir Gribov, nënkryetar dhe drejtor ekzekutiv i LANIT.
Grupi Technoserv foli për dinamikën e prekshme pozitive të projekteve për sektorin financiar dhe atë të transportit, ku besnikëria e klientëve është jashtëzakonisht e rëndësishme për biznesin. "Nga pikëpamja teknologjike, shtytësit ishin projektet në fushën e Big Data dhe iBanking. Për shembull, projekti për të zbatuar një sistem segmentimi dinamik të bazuar në teknologjitë e Big Data në Aeroflot. Një sistem i tillë ndihmon transportuesin ajror të zhvillohet në mënyrë aktive në internet. shitjet dhe rritja e numrit të pasagjerëve të rinj për linjën ajrore. Sa i përket iBanking, ai është një sistem gjithëpërfshirës i shërbimeve bankare në distancë. Projektet që përdorin këtë teknologji janë zbatuar për disa nga bankat më të mëdha ruse", shpjegon Sergey Korneev, president i Technoserv. grup kompanish.
Sipas drejtuesve të segmentit, shumica dërrmuese e klientëve në kushtet aktuale ekonomike duan të sigurojnë funksionimin e pandërprerë të infrastrukturës së IT dhe zhvillimin e saj me kosto minimale. "Në këtë drejtim, kërkohet një studim dhe auditim gjithëpërfshirës i fuqisë kompjuterike, i cili na lejon të kuptojmë se si mund të rritet performanca e bazave të të dhënave dhe aplikacioneve pa rritur bazën e serverit. Rekomandimet e marra u mundësojnë klientëve të optimizojnë kostot e mbajtjes së Infrastruktura e TI-së dhe plani i investimeve për të shfrytëzuar plotësisht potencialin e natyrshëm në pajisjet dhe softuerin me një horizont deri në tre vjet,” ndan përvojën e tij Stepan Tomlyanovich, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë FORS - Qendra e Zhvillimit (FORS Group).
Për sa i përket ngadalësimit të dinamikës në segmentin e konsulencës së IT, ajo mund të shpjegohet, ndër të tjera, me një rritje të përqindjes së projekteve që zgjasin më shumë se një vit. Në projekte, gjithnjë e më shumë lindin detyra që lidhen me transformimin e biznesit në tërësi (për shembull, krijimi i qendrave të përbashkëta të shërbimit), në vend të proceseve individuale të biznesit. Këtu nuk ka specifika të përcaktuara qartë të industrisë. "Në portofolin tonë aktual, pjesa e projekteve të tilla "të gjata" është afërsisht 2/3," shpjegon Igor Zimnenko, zëvendësdrejtor i përgjithshëm i I-Teco dhe kreu i Witte Consulting (I-Teco Group).
Praktikë e biznesit të vogël
Menaxhimi financiar dhe vlerësimi. Vëllimi i të ardhurave nga aktivitetet e konsulencës financiare dhe vlerësimit në vitin 2016 arriti në 13.42 miliardë rubla, një rritje prej 8% gjatë vitit. Pjesëmarrësit e renditjes fituan 8.6 miliardë rubla (një rritje prej 7%) nga konsulenca financiare dhe 4.82 miliardë rubla (një rritje prej 8%) nga vlerësimet.
“Tani vendin e iniciativës apo vlerësimit të investimit e ka zënë vlerësimi i detyrueshëm, në radhë të parë me urdhër të agjencive qeveritare dhe korporatave shtetërore.Ka kërkesë për vlerësimin e pronës shtetërore dhe të aksioneve për qëllime të ndryshme (qira, blerje dhe shitje, privatizim, kontribut. Ka gjithashtu një kërkesë në rritje për vlerësimin dhe ekzaminimin e kostos gjyqësore në proceset e sekuestrimit me forcë të pronës”, thotë Kirill Kulakov, zëvendësdrejtor i parë i përgjithshëm i Qendrës për Ekspertizën e Pavarur të Pronës LLC.
Porositë për vlerësime po rriten gjithashtu për shkak të B2C. "Ishte në vitin 2016, kur rajonet kaluan në një sistem të ri për llogaritjen e taksave të pronës, jo vetëm personat juridikë, por edhe individët filluan të kërkonin në mënyrë aktive mundësinë për të sfiduar atë që ata konsideronin si një vlerë të fryrë kadastrale," thotë Irina Vishnevskaya.
Konsulencë ligjore dhe tatimore. Qarkullimi i përgjithshëm në sektorin e shërbimeve juridike në vitin 2016 arriti në 3.69 miliardë rubla (një rritje prej 26%).
2.77 miliardë rubla të tjera nga të ardhurat e pjesëmarrësve të renditjes vijnë nga shërbimet e konsulencës tatimore minus 8% në vit. Me sa duket, faktorët e krizës janë ndikuar edhe nga pasojat e stabilizimit të premtuar nga autoritetet në fushën e taksave, si dhe nga përmirësimi i vazhdueshëm i administratës në këtë fushë.
Të ardhurat totale në sektorët e planifikimit strategjik dhe konsulencës në fushën e marketingut dhe PR në fund të vitit 2016 arritën në 3.74 miliardë rubla (shkalla e rritjes prej 4%). Në vitin 2016, vëmendja e industrisë vendase, përfshirë industrinë e mbrojtjes, për krijimin dhe hedhjen në treg të produkteve civile u rrit ndjeshëm. Kjo dëshirë ka çuar në një rritje të ndjeshme të kërkesës për shërbime në fushën e marketingut strategjik dhe zhvillimin e strategjive për "diversifikimin civil" të portofolit të produkteve të ndërmarrjeve industriale", shpjegon Alena Fomina, Drejtore e Përgjithshme e Institutit Qendror të Kërkimeve "Elektronikë". “.
Moisei Furshchik, partner menaxhues i kompanisë FOK (Konsulencë Financiare dhe Organizative), gjithashtu thekson rritjen e kërkesës për konsulencë strategjike në sektorin publik nga rajonet, bashkitë dhe kompanitë shtetërore: “Ligji federal nr. 172 për planifikimin strategjik e bën këtë e detyrueshme për të hartuar një strategji në nivel rajonal ", dhe në nivel komunal kjo është e një natyre rekomanduese. Prandaj, nëse më parë strategjitë urdhëroheshin vetëm nga më të mëdhenjtë ose qytetet "naftë dhe gaz" që nuk kishin mungesë fondesh, tani urdhrat kanë Filluan të shfaqen edhe nga bashkitë problematike që po përpiqen të formulojnë një plan afatgjatë për tejkalimin e krizës."
Konsultimi në fushën e menaxhimit të personelit u solli pjesëmarrësve të renditjes 1.4 miliardë rubla në 2016 (minus 2% për vitin). Sektori mbahet në këmbë nga klientët e mëdhenj. "NË industria e naftës, industria e energjisë elektrike, metalurgjia, bankat dhe tregtia. Faza e automatizimit fillestar të procesit tashmë ka kaluar, dhe ne shohim një kalim në platformat e reja teknologjike - teknologjitë cloud. "Retë" në të ardhmen do të ofrojnë analitikë, "të dhëna të mëdha" (Big Data) dhe, më e rëndësishmja, "të dhëna inteligjente" (Smart Data)", vëren Mikhail Panchenko, CEO i MOLGA Consulting.
Kompania Talen Q flet edhe për kërkesën për konsultime të burimeve njerëzore nga bizneset: "Një nga tendencat më të rëndësishme në vitin 2016 është një qasje e integruar për vlerësimin e personelit. Ne ndjejmë gjithashtu popullaritetin në rritje të mjeteve të vlerësimit në distancë. Shitjet e testeve të aftësisë adaptive janë rritur me më shumë se 30%, pyetësorët e personalitetit dhe vlerave motivuese, testet e aftësive dhe pyetësorët e kompetencave, si dhe zgjidhjet e vlerësimit duke përdorur metodën 360 gradë. Gjithashtu kemi ofruar shërbime konsulence për formimin e modeleve të kompetencave, hartimin e planeve individuale të zhvillimit, zhvillimi i "profileve të suksesit" për pozicione specifike të bazuara në analitikën e burimeve njerëzore dhe kështu me radhë," Elena Kadyrova, CEO e Talent Q, foli për tendencat në fushën e menaxhimit të personelit.
Intervistë
- Ju lutemi karakterizoni gjendjen aktuale të tregut të shërbimeve të konsulencës. Cilët faktorë mendoni se vazhdojnë të ngadalësojnë tregun? Dhe çfarë, përkundrazi, favorizon zhvillimin e praktikave të konsultimit?
Yuliy Somsikov, Partner Menaxhues i Swiss Consulting Partners: Kriza ka pasur një ndikim shumëdrejtues në tregun e konsulencës. Ashtu siç pritej, disa klientë ndoqën trendin e uljes së kostove duke refuzuar disa shërbime, në këtë rast konsulencën, ndërsa të tjerë, përkundrazi, filluan t'u drejtoheshin konsulentëve për të ndihmuar në optimizimin e biznesit të tyre. Ka nevojë për konsulencë, por kërkesa për të nuk është aq e madhe. Ata po kursejnë para për të, por të ardhurat e saj po rriten gradualisht.
Yuliy Somsikov, partner menaxhues i Swiss Consulting Partners
Ngadalësimi dhe pasiguria në ekonomi mbeten faktorët kryesorë që ndikojnë negativisht në tregun e konsulencës. Megjithatë, si private ashtu edhe kompanitë shtetërore sektori real mbeten klientë aktivë të shërbimeve të konsulencës.
Shpejtësia e ndryshimit është arsyeja pse tregu rus i konsulencës ka mbetur prapa. Si biznes, ai u shfaq në Rusi relativisht kohët e fundit, dhe mosha e tij e re do të thotë që përvoja e bazuar në përdorimin e qasjeve më efektive, me përjashtime të rralla, është karakteristikë vetëm për kompanitë ndërkombëtare. Natyrisht, si klientët ashtu edhe konsulentët mund të mendojnë se tani nuk është koha e duhur për inovacion dhe eksperimentim dhe se është më mirë të përdoret një plan biznesi "konservator". Ky gjykim është mjaft i drejtë, megjithatë, siç tregon praktika, në një krizë gjithmonë do të ketë disa ide e re, e cila mund të "gjuaj".
Në shekullin e 21-të, tregu i konsulencës përballet me më shumë sesa thjesht sfida ekonomike. Nuk është sekret që në ditët e sotme pothuajse çdo informacion mund të gjendet në internet, dhe në të ardhmen e afërt do të ketë gjithnjë e më shumë të dhëna në internet. Këtu një klient potencial zhvillon një keqkuptim të madh: "Pse duhet të kontaktoj një konsulent dhe ta paguaj për ndihmë në planifikimin e biznesit nëse ka Google?" Por është e rëndësishme jo vetëm të kesh akses në oqean, por edhe të jesh në gjendje të notosh në mënyrë që të qëndrosh në ujë, të mos mbytesh dhe të lëvizësh në drejtimin e duhur. Për konsulentët, detyra kryesore është të jenë në gjendje të analizojnë vëllime të mëdha informacioni, të grumbullojnë përvojën e praktikave më të mira dhe të gjejnë zgjidhjen më efektive për klientin sa më shpejt dhe me saktësi.
Po, në të vërtetë ka shumë informacione të dobishme dhe të sakta në World Wide Web, por për klientin, rreziku i ngecjes në të dhëna të paverifikuara, të vjetruara dhe të disponueshme publikisht është, natyrisht, shumë i lartë. Prandaj, një konsulent "live" i cili është në gjendje të organizojë punën me një qasje individuale do të jetë shumë më i mirë sesa të klikoni në një rezultat në një motor kërkimi.
Cilat janë perspektivat për zhvillimin e konsulencës në situatën aktuale ekonomike? Sipas jush, a ka rritje të konkurrencës mes aktorëve të tregut?
Juliy Somsikov: Së pari, numri i klientëve që përfaqësojnë bizneset e vogla dhe të mesme do të vazhdojë të rritet. Së dyti, si vitin e kaluar, shërbimi për ekzaminimin e përmirësimeve operacionale do të tërheqë më shumë klientë të rinj në të ardhmen e afërt - ai nuk i ngarkon buxhetet e kompanive dhe, në të njëjtën kohë, zbatohet në kohën më të shkurtër të mundshme.
Ne po shohim gjithashtu një rritje të interesit për shërbimet e këshillimit nga klientët e qeverisë: ata kërkojnë këshilla në fushën e përmbajtjes dhe mirëmbajtjes së politikave të inovacionit dhe industriale, investimeve dhe vlerësimeve të ndikimit rregullator.
Në përgjithësi, vështirësitë në tregun e konsulencës nuk mund të quhen të neglizhuara: konsulentët rusë po bëjnë çmos për t'iu përgjigjur sfidave të ekonomisë së ditëve tona dhe, në përgjithësi, kohës në të cilën ato ekzistojnë.
Ekziston gjithmonë konkurrencë midis pjesëmarrësve të tregut. Dhe është absolutisht e vërtetë që gjatë një krize ajo vetëm përkeqësohet. Në të njëjtën kohë, fitues në konkurrencën ndërmjet kompanive konsulente nuk janë vetëm ata që ofrojnë çmimin më të mirë për shërbimet e tyre, por edhe ata që kanë një qasje unike ndaj klientit, një nivel të lartë të performancës së punës dhe akses në kompetencat ndërkombëtare.
Me çfarë, për Vitin e kaluar dhe tani, a ka kërkesë për shërbime marketingu dhe planifikimi strategjik? Cilat fusha të punës nga këto fusha janë më të kërkuara nga klientët dhe pse? A janë nevojat aktuale të klientëve të ndryshme nga ato të së shkuarës?
Juliy Somsikov: Nëse flasim për marketing dhe konsulencë strategjike, përsëri dalim kundër temës së krizës. Gjatë një periudhe të tillë, këto shërbime mund të jenë mënyra më e mirë për ta çuar kompaninë në një nivel tjetër. Zona më e njohur është zhvillimi gjithëpërfshirës i projektit. Konsumatorët e kuptojnë se nuk do të jetë e mundur të zbatohet ndonjë strategji specifike funksionale e veçuar nga strategjia e zhvillimit të kompanisë së tyre në tërësi.
Nuk mund të thuhet se fusha të tjera të veprimtarisë së konsulentëve po bëhen më pak të kërkuara. Përkundrazi, ka një kërkesë për konsulencë menaxheriale dhe financiare: në veçanti, për zhvillimin e studimeve të fizibilitetit të projekteve investuese, vlerësimin e atraktivitetit të tyre për investime, planifikimin e biznesit, etj. Ato nuk janë inferiore ndaj, për shembull, konsulencës së kostos, asistencës në menaxhimin e aseteve dhe analizës së rrezikut.
Sa i përket tendencave të kaluara, shërbimet e konsulencës së IT-së kanë qenë të njohura, dhe kjo lidhet sërish drejtpërdrejt me mjedisin makroekonomik. Në kushtet e masave shtrënguese, shumë kompani po përpiqen të automatizojnë disa procese biznesi dhe për këtë duhet të prezantojnë zgjidhje të reja IT.
Grupi juaj zë një pozicion mjaft të fortë në tregun e konsulencës. Cilat avantazhe të biznesit tuaj mund të identifikoni?
Juliy Somsikov: Një parakusht që një kompani konsulente të ketë një pozicion të denjë në treg është gatishmëria e saj për transformim. Koncepti kryesor i punës sonë sot mund të quhet parimi: "Nëse sot tregu thjesht mendon se diçka duhet përmirësuar, atëherë kompania konsulente duhet t'i ofrojë tregut një produkt ose zgjidhje të re nesër në mëngjes." Një konsulent i mirë duhet të frymëzojë dhe udhëheqë klientin, kështu që gjithmonë duhet të jeni gjysmë hapi përpara tregut.
Jo më pak e rëndësishme për Swiss Consulting Partners është çështja e krijimit të një ekipi efektiv: ne kemi krijuar një ekip që mendon shpejt, po e rishikojmë atë në favor të punonjësve më me përvojë dhe shumëfunksionale, po tërheqim specialistë që njohin mirë teknologjitë më të fundit. , si në komponentët e tyre teknikë ashtu edhe në atë të informacionit.
Parimi Agile, i cili u shfaq në fillim të shekullit, po futet gradualisht në konsulencën e sotme. Në thelb, është një pjesë integrale e përqendrimit ndaj klientit dhe qëndron në fleksibilitetin e punës. Me fjalë të tjera, një kompani që punon me një klient sipas këtij parimi e vendos gjithmonë si prioritet opinionin e tij dhe i kushton vëmendje të madhe ndryshimeve të situatës, në vend që të ndjekë me përpikëri planin. Swiss Consulting Partners është e përkushtuar të mbështesë këtë qasje.
Kompania UNIPRAVEX fton kompanitë që ofrojnë shërbime konsulence të marrin pjesë në programin KËRKIM KONSULTETI. Ai përfaqëson një grup të vetëm veprimesh që synojnë krijimin e një baze të gjerë dhe të qëndrueshme klientësh të konsumatorëve të shërbimeve të konsulencës në të gjithë sektorët e ekonomisë kombëtare dhe sektorët e ekonomisë. Një nga faktorët e rëndësishëm në tërheqjen e vëmendjes së klientëve ndaj shërbimeve të konsulentëve është pozicionimi i tyre në tregun e shërbimeve të biznesit. Për këtë qëllim, po kryhet një vlerësim i integruar i kompanive konsulente sipas rrethit federal Federata Ruse. Rezultatet e vlerësimit do të ndihmojnë sipërmarrësit rusë - drejtuesit, menaxherët - të zgjedhin ekipet më profesionale, të qëndrueshme të konsultimit me një reputacion të patëmetë biznesi si partnerë biznesi.
Matrica tredimensionale e vlerësimit, e zhvilluar nga Agjencia e Vlerësimit të Informacionit (IRA) e kompanisë analitike të ekspertëve UNIPRAVEX, përmban tregues të integruar bazë të pasqyruar në indeksin e vlerësimit: sasior dhe karakteristikat e cilësisë, vlerësimi i burimeve të brendshme dhe të jashtme të korporatës, analiza krahasuese e avantazheve konkurruese. Udhëheqësit e tregut, aktivitetet e të cilëve kanë një ndikim veçanërisht të dukshëm në gjendjen e industrisë së shërbimeve të konsulencës, grupohen në kategori të veçanta të korporatave (A, B, C). Indeksi përcaktohet në bazë të treguesve të veçantë Uni(Con), duke pasqyruar në mënyrë gjithëpërfshirëse dinamikën pozitive (+) ose negative (-) të tregut të shërbimeve të vlerësimit dhe parashikimin për zhvillimin e industrisë. Grupi i indekseve të vlerësimit të llogaritur për çdo kompani, në kombinim me tregues të tjerë të industrisë, është treguesi kryesor më i besueshëm i tregut të shërbimeve të konsulencës.
Vlerësimi i UNIPRAVEX nuk bazohet në një renditje mekanike të të ardhurave (një parametër që ndryshon nga tremujori në tremujor). Dhe mbi një analizë të qëndrueshme gjithëpërfshirëse të burimeve të korporatave, veçorive të mbulimit gjeografik dhe industrisë dhe një qasje thjesht individuale.
|
Emri i kompanisë / marka e korporatës |
Lloji kryesor i aktivitetit (specializimi sipas llojeve të shërbimeve të konsulencës) |
Numri i viteve në treg |
Stafi |
||
|
Ndërkombëtare kompanitë e konsulencës/ grupe |
|||||
|
(ish KPMG Consulting) |
Moskë - Frankfurt (Gjermani) - McLean (SHBA) |
Konsulenca, zhvillimi dhe përmirësimi i organizimit të biznesit, ndërtimi i sistemeve të informacionit të menaxhimit |
|||
|
A.T. Carney/A.T. Kearney |
|||||
|
Kompanitë konsulente të vendeve të CIS |
|||||
|
Konsulencë për financa ligjore |
Konsulencë ligjore dhe financiare, planifikim tatimor |
||||
|
Kryeqyteti i artit |
Letrat me vlerë, investimet |
||||
|
Seminare, konsultime |
|||||
|
Kompanitë konsulente të FEDERATËS RUSE Moska |
|||||
|
Kompanitë e konsulencës, ka marrë licenca nga Ministria e Financave e Federatës Ruse për të kryer aktivitete auditimi dhe nga Ministria e Marrëdhënieve Pronësore e Federatës Ruse për të kryer aktivitete vlerësimi |
|||||
|
Grupi INEC |
Konsulencë gjithëpërfshirëse |
||||
|
Demb dhe partnerët. KONSUDIT |
Konsulencë gjithëpërfshirëse |
||||
|
Grupi i auditimit dhe konsulencës "RSM Top-Audit" |
Shërbimet e auditimit dhe konsulencës, duke përfshirë aktivitetet e vlerësimit |
||||
|
Konsulentët e Bashkuar "FDP"/AF "Aval" |
Konsulencë, auditim, vlerësim, teknologji informacioni |
||||
|
Grupi i Auditimit dhe Konsulencës "BalEN" (SHPK "Balance LTD" / CJSC "ENPI Consult") |
Auditim, vlerësim |
||||
|
Auditim, konsulencë |
|||||
|
Gorislavtsev dhe K. Grupi i kompanive |
Auditim dhe konsultim, vlerësim |
||||
|
Intercom-Audit |
Auditim, konsultim, vlerësim. |
||||
|
2K Audit - Business Consulting Grupi i Pavarur Konsulent |
Auditim, vlerësim, automatizim kontabiliteti, konsulencë tatimore |
||||
|
Shoqëria audituese HOLD-INVEST-AUDIT |
Shërbime auditimi dhe konsulence |
||||
|
FinExpertiza |
Auditim, konsulencë |
||||
|
Firma auditimi dhe konsulence Teknologjitë moderne të biznesit |
Konsulencë menaxheriale |
||||
|
Qendrore Kompania e Vlerësimit Financiar |
Konsulencë financiare dhe tatimore |
||||
|
OPTIMA-AUDIT |
|||||
|
Kompanitë e konsulencës, mori një licencë nga Ministria e Financave e Federatës Ruse për të kryer aktivitete auditimi |
|||||
|
Auditim dhe konsulencë |
|||||
|
COSMOS-AUDIT (emri i vjetër Rollover) |
Auditim, konsulencë |
||||
|
Kompania Ndërkombëtare e Auditimit dhe Konsulencës (MACC) |
|||||
|
Firma e auditimit "Remida Audit" |
Auditim dhe konsulencë |
||||
|
Grupi i këshillimit "Mikhailov dhe partnerët" |
Konsulencë dhe auditim |
||||
|
Pacioli. Kompania e Auditimit |
|||||
|
Scott, Riggs & Fletcher (auditim) |
Auditim, konsulencë |
||||
|
SV-Audit, AKG |
|||||
|
Grupi i konsulencës EKSPERT |
Konsulencë, vlerësim, auditim, shërbime ligjore |
||||
|
Y.N.S. Auditimi |
Konsulencë ligjore, juridike, auditim |
||||
|
Kompanitë e konsulencës, mori një licencë nga Ministria e Marrëdhënieve Pronësore të Federatës Ruse për kryerjen e veprimtarive të vlerësimit |
|||||
|
Kompania GERMA-CONSULT |
Vlerësimi, konsultimi |
||||
|
Partner ABM |
Vlerësimi, konsultimi |
||||
|
ACC Departamenti i Vlerësimit Profesional |
Vlerësimi, konsultimi |
||||
|
Konsulencë ligjore, tatimore, arbitrazhi |
|||||
|
Konsulencë ligjore |
|||||
|
Firma ligjore "VEGAS-LEX" |
Konsulencë ligjore në fushën e së drejtës tregtare, |
||||
|
Agjencia juridike “YURKON” |
Shërbimet e konsulencës, Shërbime ligjore, menaxhimin e ndërmarrjeve kundër krizës, aktivitetet e vlerësimit |
||||
|
Tax Consulting U.K. |
Konsulencë tatimore dhe ligjore |
||||
|
OPTIMA-AUDIT |
Konsulencë ligjore, tatimore, arbitrazhi, vlerësimi, auditimi, marketingu, konsulenca menaxheriale, konsulenca IT |
||||
|
Konsulencë menaxheriale, konsulencë IT |
|||||
|
Galaxy Corporation |
Zhvillimi i një sistemi gjithëpërfshirës të menaxhimit të ndërmarrjeve “Galaktika”, kryerja e punës dhe shërbimeve për zbatimin dhe mbështetjen e tij |
||||
|
Integrimi i sistemit dhe konsultimi |
|||||
|
Konsulenca, integrimi i sistemit, zhvillimi i produkteve të teknologjisë së lartë, trajnimi i specialistëve dhe menaxherëve |
|||||
|
TIK-KONSULT |
Konsulencë |
||||
|
Konsulencë dhe teknologji informacioni |
|||||
|
CROC i inkorporuar |
Integrimi i sistemit, konsulencë IT |
||||
|
Grupi Sterling |
Konsulenca IT: zgjidhje gjithëpërfshirëse për problemet menaxheriale, financiare, analitike, të personelit |
||||
|
OPTIMA-AUDIT |
Konsulencë ligjore, tatimore, arbitrazhi, vlerësimi, auditimi, marketingu, konsulenca menaxheriale, konsulenca IT |
||||
|
Konsulencë |
|||||
|
Qendra inxhinierike dhe teknike "UNITY" |
Konsulencë |
||||
|
Pro-Invest Consulting |
Konsulencë strategjike, financa korporative |
||||
|
Konsulencë - Qendra "Step" |
Konsulencë |
||||
|
Konsulencë menaxheriale (optimizimi i menaxhimit të kompanisë) |
|||||
|
Grupi i investimeve dhe konsulencës "ROEL Consulting" |
Konsulencë për menaxhim dhe investime |
||||
|
Qendra për Ekspertiza Ekonomike dhe Financiare |
Menaxhim financiar, konsulencë |
||||
|
Shoqëria profesionale e auditimit "Pioneer". |
Shërbime konsulence |
||||
|
Grupi i konsulencës "Çfarë të bëjmë Konsultohuni" |
Konsulenca financiare (analiza e aktiviteteve financiare dhe ekonomike, zhvillimi i një plani strategjik financiar) |
||||
|
Grupi i kompanive "Top Management Consult" |
Konsulencë strategjike dhe operacionale |
||||
|
Kryeqyteti Veles |
Investime, konsulencë, bursë |
||||
|
IF-Konsultohu |
Kërkim dhe vlerësim financiar dhe ekonomik, planifikim investimesh |
||||
|
SHERP-Konsultohu |
Konsulencë |
||||
|
Marrëdhëniet me Investitorët (IR), Konsulencë |
|||||
|
OPTIMA-AUDIT |
Konsulencë ligjore, tatimore, arbitrazhi, vlerësimi, auditimi, marketingu, konsulenca menaxheriale, konsulenca IT |
||||
|
Shën Petersburg |
|||||
|
Kompania kërkimore dhe konsulente ALT |
Shën Petersburg |
Konsulencë menaxheriale |
|||
|
Shën Petersburg |
Konsulencë menaxheriale |
||||
|
Grupi i auditimit dhe konsulencës "Prime Advice" |
Shën Petersburg |
Auditim, konsulencë |
|||
|
Lenstroy-menaxhimi i investimeve |
Shën Petersburg |
Konsulencë (aktivitete financiare, ligjore, vlerësuese) |
|||
|
Lenekspertiza |
Shën Petersburg |
Auditim, konsulencë |
|||
|
Rrethi Federal Qendror (pa Moskën) |
|||||
|
Rajoni i Moskës |
|||||
|
Agjencia e Kërkimit të Tregut dhe Konsulencës "Market" |
Marketingu dhe hulumtimi sociologjik |
||||
|
Rajoni i Smolenskut |
|||||
|
Firma e auditimit "Auditstroyindustriya" |
Smolensk |
Auditim (konsulencë, vlerësim) |
|||
|
Rajoni Tver |
|||||
|
Qendra e Mbështetjes së Ndërmarrjeve Tver |
Konsulencë menaxheriale |
||||
|
Rrethi Federal Veriperëndimor (pa Shën Petersburg) |
|||||
|
Republika e Karelia |
|||||
|
Neosistemet Veri-Perëndim |
Petrozavodsk |
Krijimi i Sistemeve të Automatizuara të Menaxhimit të Ndërmarrjeve në platformën 1C, zhvillimi i softuerit për ndërmarrjet pyjore, 1C, konsulencë IT |
|||
|
Rajoni i Vologdës |
|||||
|
Qendra rajonale e informacionit |
Cherepovets |
Shërbime konsulence dhe informacioni |
|||
|
Rajoni i Pskovit |
|||||
|
Psikologji dhe Biznes |
Shërbime konsulence dhe psikologjike për zhvillimin organizativ dhe menaxhimin e personelit, trajnimin, përzgjedhjen dhe certifikimin e personelit |
||||
|
Rrethi Federal Jugor |
|||||
|
Rajoni i Krasnodarit |
|||||
|
Aleanca e Auditimit |
Krasnodar |
Konsulencë, auditim |
|||
|
Rajoni i Volgogradit |
|||||
|
Kulagin dhe partnerët |
Volgograd |
Konsulencë menaxheriale |
|||
|
Rrethi Federal i Vollgës |
|||||
|
Republika e Tatarstanit |
|||||
|
Instituti Anti-Krizë i Rajonit të Vollgës |
Shërbime konsulence në fushën e menaxhimit të krizave dhe menaxhimit të pasurive të paluajtshme |
||||
|
Republika Udmurt |
|||||
|
Izh-inxhinierike |
Kontrolli, konsulenca tatimore |
||||
|
Rajoni i Nizhny Novgorod |
|||||
|
T.M. Shërbimi |
Nizhny Novgorod |
Konsulencë ligjore |
|||
|
Rajoni i Orenburgut |
|||||
|
Vlerësimi promovues |
Orenburgu |
Vlerësimi, konsultimi |
|||
|
Rajoni i Permit |
|||||
|
Grupi i konsulencës "ER-Capital" |
Konsulencë |
||||
|
Inform-Consulting |
Konsulencë IT |
||||
|
Rajoni i Saratovit |
|||||
|
Konsulencë AFinA |
Auditimi dhe kujdesi i duhur |
||||
|
Rrethi federal Ural |
|||||
|
Rajoni i Sverdlovsk |
|||||
|
Shoqata "Taksat e Rusisë" |
Ekaterinburg |
Auditim, konsulencë, arbitrazh, vlerësim |
|||
|
Qendra për Ekonominë e Inxhinierisë Mekanike |
Ekaterinburg |
Konsulencë |
|||
|
Konsulencë FINEX |
Ekaterinburg |
Konsulencë menaxheriale |
|||
|
Grupi i auditimit "Kapitali" |
Ekaterinburg |
Shërbimet e auditimit |
|||
|
Rajoni Tyumen |
|||||
|
GRUPI KONSULTETI "LEX" |
Konsulencë ligjore, menaxheriale, tatimore, financiare, vlerësimi, auditimi, menaxhim krize |
||||
|
Rajoni i Chelyabinsk |
|||||
|
Nilan-Audit |
Chelyabinsk |
Shërbimet e auditimit |
|||
|
Audit-Classic Firma Auditimi |
Chelyabinsk |
Auditim, konsultim, vlerësim |
|||
|
Rrethi Federal i Siberisë |
|||||
|
Rajoni i Altait |
|||||
|
Vlerësimi dhe Konsulenca |
Vlerësimi dhe Konsulenca |
||||
|
Rajoni i Irkutsk |
|||||
|
VostSibAudit |
Auditim, vlerësim, konsultim |
||||
|
Rajoni i Novosibirsk |
|||||
|
Qendra e projektimit kërkimor AVIAMENEZHER |
Novosibirsk |
Aktivitete kërkimore dhe projektuese, këshillim menaxherial, aktivitete edukative |
|||
|
Novosibirsk |
Shitje softuerësh dhe pajisjesh kompjuterike, shërbime implementimi softuerësh, shërbime konsulence |
||||
|
Grupi i kompanive Shoqëria Siberiane |
Novosibirsk |
Auditim, vlerësim, shërbime ligjore, konsulencë |
|||
|
Grupi i konsulencës "BALANCE" |
Novosibirsk |
||||
|
Kompania Saybikon |
Novosibirsk |
Auditim, konsulencë tatimore, mbështetje e kapitalit aksionar, vlerësim, shërbime ligjore, menaxhim arbitrazhi |
|||
|
Rrethi Federal i Lindjes së Largët |
|||||
|
10 kompanitë tona më të mira të konsulencës në botë do t'ju tregojnë për një duzinë agjencish dhe kompanish të njohura që ofrojnë konsulencë. 10 Manning Selvage & LeeManning Selvage & Lee u themelua në vitin 1938. Selia e kësaj kompanie ndodhet në SHBA. Manning Selvage & Lee ka zyra përfaqësuese në Amerikën e Veriut, Amerikën e Jugut, Evropë, Azi dhe Lindjen e Mesme. 9 Ketchum Ketchum u themelua në vitin 1923. Në fillim, kjo kompani ishte e angazhuar në reklama, dhe më pas ndryshoi drejtimin e aktiviteteve të saj në marrëdhëniet me publikun. Selia e kësaj kompanie ndodhet në Nju Jork, SHBA. Ketchum është një firmë globale e marrëdhënieve me publikun. Ofron shërbime në pesë fusha, përkatësisht marketingun e markës; komunikimet korporative; kujdesit shëndetësor; ushqimi dhe ushqimi; teknologjive. Kompania përfshin 23 zyra, 46 degë dhe shoqata, të cilat ndodhen në Amerikën e Veriut, Amerikën Latine, Evropë, rajonin e Azisë dhe Oqeanin Paqësor Perëndimor. 8 Agjencia Hoffman Agjencia Hoffman u themelua në vitin 1987. Selia e kësaj kompanie ndodhet në San Jose, Kaliforni, SHBA. Agjencia Hoffman është një firmë globale e marrëdhënieve me publikun. Kompania përfshin 9 zyra të vendosura në Evropë, Azi-Paqësor dhe SHBA. 7 Porter Novelli Porter Novelli u themelua në vitin 1972. Selia e kësaj kompanie ndodhet në Nju Jork, SHBA. Aktivitetet e kompanisë janë të fokusuara në marrëdhëniet me publikun. Porter Novelli ka afërsisht 100 zyra të vendosura në 60 vende. 6 Waggener Edstrom Waggener Edstrom u themelua në vitin 1983. Selia e kësaj kompanie ndodhet në Bellevue, Washington State, SHBA. Aktivitetet e kompanisë janë të fokusuara në marrëdhëniet me publikun. Waggener Edstrom ka zyra në shumë qytete, duke përfshirë Nju Jork, San Francisko, Portland, Seattle, Ora, Austin, Teksas, Londër dhe Mynih. 5 Hill & Knowlton Agjencia Hill & Knowlton, me vendndodhje në SHBA, u themelua në vitin 1927. Aktivitetet e kësaj kompanie përfshijnë shërbime në fushën e komunikimeve korporative dhe financiare. Në thelb, agjencia Hill & Knowlton ofron shërbime për kompanitë që specializohen në farmakologji dhe kujdes shëndetësor, si dhe komunikime on-line. Kjo kompani përfshin 86 zyra të vendosura në 46 vende. 4 Burson-Marsteller Burson-Marsteller u themelua në vitin 1953. Selia e kompanisë ndodhet në SHBA. Aktivitetet e kompanisë globale përqendrohen në marrëdhëniet me publikun dhe komunikimin. Burson-Marsteller përfshin 77 zyra dhe 85 degë të vendosura në 110 vende. 3 Edelman Edelman u themelua në vitin 1952. Themeluesi i saj ishte Daniel Edelman, për nder të të cilit kompania mori emrin e saj. Selia e kompanisë është e vendosur në Çikago, Illinois, SHBA. Kjo firmë konsulente ofron shërbime për industrinë e marrëdhënieve me publikun dhe marketingut. Zyrat përfaqësuese të kompanisë janë të vendosura në qytete të ndryshme të SHBA-së (Atlanta, Dallas, Miami, Los Angeles, Nju Jork, Portland, Sacramento, San Francisko, Seattle, Washington, Silicon Valley), dhe ka edhe zyra përfaqësuese në vende të tjera të Amerika e Veriut dhe Amerika e Jugut, Evropa dhe Afrika. 2 Weber Shandwick Weber Shandwick u themelua në vitin 2001. Themelimi i saj ishte rezultat i bashkimit të tre kompanive: Weber Group, Shandwick International dhe BSMG. Selia e Weber Shandwick ndodhet në Nju Jork, SHBA. Aktivitetet e kompanisë janë të fokusuara në marrëdhëniet me publikun. Weber Shandwick ka përvojë në fushat e mëposhtme: gazetari, ligj, kujdes shëndetësor, teknologji, etj. Kompania ka zyra përfaqësuese në 82 qytete të botës. 1 Fleishman-Hillard Fleishman-Hillard u themelua në vitin 1946. Selia e kompanisë është e vendosur në St. Louis, Missouri, SHBA. Fleishman-Hillard është një agjenci që ofron shërbime në dy industri: marrëdhënie me publikun dhe marketing. Zyrat përfaqësuese të kompanisë janë të vendosura në Amerikën e Veriut, Amerikën e Jugut, Evropë, Azi, Australi dhe Afrikë. Konsultimi është shpesh një shërbim i nevojshëm për ata që duan të drejtojnë një biznes të suksesshëm. Për këtë arsye, ka një numër të madh të kompanive konsulente në botë. Duke iu drejtuar një kompanie konsulence, ju paguani profesionistë për këshilla, njohuri dhe përvojë që ju dhe punonjësit tuaj nuk i keni. Dhe gjithashtu për të parë nga jashtë dhe për të identifikuar problemet që janë të vështira për t'u parë dhe vlerësuar nga brenda. Sot mund të merrni këshilla për pothuajse çdo çështje: rritjen e shitjeve, optimizimin e taksave, automatizimin e proceseve të biznesit, zbatimin e një sistemi të menaxhimit të cilësisë, menaxhimin e personelit dhe shumë më tepër. Nëse punësoni konsulentë kompetentë, kjo do t'ju ndihmojë të arrini qëllimin tuaj me kosto më të ulëta dhe të shmangni shumë gabime. Shembulli 1 Pronari i biznesit është i shqetësuar për mungesën e parave në kompani. Çdo transaksion individual është fitimprurës, por për disa arsye nuk ka para të mjaftueshme. Ne ftuam konsulentë që analizuan biznesin dhe zbuluan se kompanisë i mungonte kontabiliteti i menaxhimit dhe menaxhimi i fluksit të parasë. Klientëve u jepet një shtyrje, dhe furnitorët punojnë me parapagimin. Si rezultat, të gjitha paratë ngecin në llogaritë e arkëtueshme dhe formohen boshllëqe në para. Konsulentët këshilluan që të rinegociojnë me klientët dhe furnitorët, si dhe të shesin aksione të panevojshme nga magazina, në mënyrë që paratë të jenë jo vetëm në letër, por edhe "në xhepin" e kompanisë. Shembulli 2 Organizata po “mbytet” nga taksat. U ftuan konsulentë tatimorë të cilët propozuan një sërë masash: të sfidohej vlera e fryrë kadastrale e pronës me qëllim uljen e tatimit në pronë, të transferoheshin disa funksione për të kursyer primet e sigurimit dhe të aplikohej një bonus zhvlerësimi për të ulur tatimin mbi të ardhurat. Shembulli 3 Punonjësit e kompanisë nuk përballen dot me volumin e punës dhe ka një nevojë në rritje për zgjerimin e stafit. Por organizata nuk mund të përballojë të punësojë më shumë punonjës, të paguajë paga, taksa dhe prime sigurimesh. Menaxhmenti vendosi të angazhojë një kompani konsulente për të gjetur një rrugëdalje nga kjo situatë. Konsulentët analizuan punën e punonjësve, propozuan automatizimin e një sërë detyrash, si dhe eliminimin e disa procedurave të brendshme burokratike që marrin shumë kohë nga punonjësit, por janë të pakuptimta dhe jo të dobishme. Me pothuajse çdo problem apo detyrë, mund t'i drejtoheni konsulentëve dhe ta zgjidhni atë. Një firmë këshilluese jo vetëm që mund të ofrojë një zgjidhje, por edhe të ndihmojë në zbatimin e saj. Kompanitë profesionale të konsulencës mund t'u kursejnë klientëve miliona e miliarda rubla, por në mënyrë që shpenzimet për konsulentët të jenë të vlefshme, duhet të jeni të zgjuar në zgjedhjen e një kontraktori për të zgjidhur një problem biznesi. Kompanitë me buxhete shumë milionëshe mund të përballojnë të punësojnë konsulentë me famë botërore. Për shembull, nga Big Four. Ata punojnë me biznese të mëdha dhe me të drejtë konsiderohen si kompanitë më të mira të konsulencës në botë. Por jo të gjithë mund të përballojnë të punësojnë specialistë të shtrenjtë dhe të famshëm. Dhe kjo nuk është gjithmonë e këshillueshme, sepse kompania e klientit thjesht mund të mos ketë burime për të sjellë në jetë idetë e shtrenjta të konsulentëve të famshëm. Nuk duhet të harrojmë të ashtuquajturin mashtrim këshillues, kur, pasi ka paguar shumë para, nën maskën e një mendimi eksperti, klienti merr një sërë frazash të përgjithshme në stilin "për të fituar më shumë, duhet të punoni më shumë”, apo edhe copy-paste nga ligjet, kodet, artikujt nga interneti apo librat shkollorë të marketingut. Ky problem është përkeqësuar me zhvillimin e biznesit të informacionit, kur, pasi kanë përfunduar një kurs përplasjeje dhe kanë bërë reklama me zë të lartë, sipërmarrësit e sapoformuar fillojnë të "bëjnë para" nga konsultimi. Në fakt, ata nuk kanë as arsimin e duhur dhe as përvojën përkatëse pas tyre, por vetëm dëshirën për të fituar para. Ata shpesh dinë më pak se klientët e tyre dhe kanë pak për të mësuar. Prandaj, për të përfituar sa më shumë nga paratë tuaja, nuk duhet të zgjidhni rastësisht një firmë këshillimi. Vlerësimi i kompanive konsulenteLista e kompanive më të mëdha të konsulencës në Rusi është postuar në faqen e internetit të agjencisë së vlerësimit RAEX (Ekspert RA). Ky është më i madhi në Rusi agjenci vlerësimi me një histori 20-vjeçare. I angazhuar në caktimin e vlerësimeve, si dhe në aktivitete kërkimore dhe komunikuese. Renditjet e bazuara në rezultatet e 2018 në fushat e mëposhtme janë tashmë të disponueshme në faqen e internetit:
Një renditje ndryshon nga një vlerësim në atë që nuk përmban një vlerësim; ai është ndërtuar mbi bazën e një kriteri të përcaktuar qartë, në këtë rast të ardhurave. Do t'ju tregojë lojtarët kryesorë - kompanitë më të mëdha të konsulencës në tregun rus, por nuk mund të konkludohet se kompania e parë në listë ofron shërbime më të mira se e dyta, e treta, etj. Kompanitë e mëdha konsulente në fund të 2018Ja si duken kompanitë më të mira të konsulencës në fushën e outsourcing të kontabilitetit sipas agjencisë RAEX në fund të 2018:
Gjatë vitit, 1C-WiseAdvice u rrit nga vendi i tetë në të katërtin në renditjen e grupeve dhe kompanive më të mëdha në fushën e kontraktimit të funksioneve të kontabilitetit. Kompania tregoi shkallën më të lartë të rritjes së të ardhurave midis drejtuesve të tregut dhe rritjen më të madhe të numrit të specialistëve. Rezultatet e renditjes bazohen në të ardhurat totale që kompania ka marrë nga shërbimet për ofrimin dhe mbështetjen e rregullt të proceseve të biznesit që kanë të bëjnë me kontabilitetin dhe kontabilitetin tatimor, të dhënat e listës së pagave dhe personelit, përgatitjen e raportimit kontabël dhe tatimor sipas standardeve vendase dhe ndërkombëtare, etj. Lista e përgjithshme e grupeve dhe kompanive më të mëdha të konsulencës prej disa vitesh drejtohet nga grupi i kompanive LANIT, i specializuar në konsulencën IT. Kompania 1C-WiseAdvice u ngrit në listën e përgjithshme me 10 pozicione - nga vendi i 34-të në vendin e 24-të. Nga kompanitë më të mëdha ndërkombëtare të konsulencës në Rusi, më të njohurat janë të ashtuquajturat kompanitë "Big Four" që ofrojnë shërbime auditimi dhe këshillimi:
Të njëjtat kompani kryesojnë gjithashtu listën ruse të organizatave më të mëdha të auditimit bazuar në rezultatet e vitit 2018. Klientët e këtyre kompanive të huaja konsulente janë organizata të mëdha me xhiro miliona dollarëshe që kanë nevojë për raporte auditimi nga liderët e tregut botëror me një nivel të lartë besimi midis përdoruesve raportues. Kompani të tjera konsulente lider në botë të njohura në fushën e tyre përfshijnë:
Nëse një kompani operon në tregjet ndërkombëtare, ekspertët e huaj mund të ofrojnë ndihmë më kompetente sesa ata që punojnë ekskluzivisht brenda Rusisë. Si te zgjidhni nje kompani konsulenceNë çdo qytet do të ketë disa firma konsulente që do të konkurrojnë me njëra-tjetrën për të ofruar shërbimet e tyre dhe për të premtuar rezultate të shkëlqyera. Ne do të japim disa rekomandime se si të mos shpenzoni para për konsultime. Vlerësoni kualifikimet e punonjësveEkziston një shaka se vetëm ata që nuk mund të bëjnë asgjë vetë bëhen konsulentë. Shakaja lindi falë konsulentëve të mundshëm që derdhen nga bosh në bosh dhe nuk i japin klientit rezultate të matshme. Për të mos u përplasur me njerëz të tillë, mos hezitoni t'i kërkoni kompanisë konsulente informacione për përvojën dhe kualifikimet e punonjësve të saj. Është mirë nëse stafi përfshin të diplomuar të universiteteve me reputacion dhe ish-menaxherë të lartë të kompanive të mëdha, domethënë praktikantë, jo teoricienë. Është keq nëse stafi i kompanisë konsulente ka vetëm disa specialistë universalë pa një fokus të ngushtë, të cilët marrin përsipër çdo detyrë për çdo klient. Ju rrezikoni të merrni çabonime dhe jo këshilla praktike. Mund të ndodhë që kompania të mos ketë fare specialistë të profilit të kërkuar dhe të sillen nga jashtë. Është më mirë të dini paraprakisht se kush do të përfshihet në projektin tuaj dhe çfarë përvoja dhe merita i japin atij një të drejtë të tillë. Vlerësoni rastet dhe gjeni komente realeKompanitë profesionale të konsulencës do të jenë gjithmonë në gjendje të tregojnë projektet e përfunduara dhe të flasin për rolin e tyre në zgjidhjen me sukses të problemeve të klientëve. Kushtojini vëmendje pranisë së klientëve nga kompanitë e njohura dhe të mëdha. Nëse kompania nuk ka asgjë për t'u mburrur ende, mendoni nëse ia vlen të jeni një "derr gini". Sa më gjatë të jetë një kompani në treg, aq më mirë për ju. Në të njëjtën kohë, asnjë kompani e vetme nuk do të publikojë raste negative dhe do të flasë për një projekt të dështuar kur klienti shpenzoi para, por nuk ndjeu përfitimin. Prandaj, është gjithmonë e dobishme të gjesh komente reale nga klientët e kaluar. Ju mund të kontaktoni klientët e listuar në faqen e internetit të kompanisë dhe të pyesni për përvojën e tyre duke punuar me konsulentët. Në të njëjtën kohë, do të zbuloni nëse rishikimet janë reale apo fiktive. Ndër Klientët 1C-WiseAdvice kompanitë e bizneseve të vogla, të mesme dhe të mëdha, duke përfshirë markat e njohura si Megafon, TVOE, SELA, etj. Ne kemi postuar letra rekomandimi në faqen e internetit dhe ofrojmë kontakte me klientët nëse dëshironi të merrni komente nga personi i parë për punën me ne. Vendosni qëllime specifikeSa më qartë ta përcaktoni detyrën, aq më shumë ka të ngjarë të merrni një rezultat specifik. Për shembull, nëse rritni shitjet, atëherë me sa dhe për çfarë periudhe. Një problem i përcaktuar qartë është tashmë në gjysmë të rrugës për zgjidhjen e tij. Kjo funksionon edhe në rastin e konsultimit. Për më tepër, pa një detyrë të formuluar rreptësisht, do të jetë e vështirë për ju të bëni pretendime ndaj kontraktorit nëse rezultati nuk ju përshtatet. Shkruani në kontratë detyrat dhe afatet e përfundimit të tyre. Gjithashtu vendosni paraprakisht nëse keni nevojë vetëm për ide apo ndihmë në zbatimin e tyre. Buxheti dhe koha do të varen nga kjo. Mos shkoni për të liraSpecialistët e mirë e dinë vlerën e tyre dhe janë të shtrenjtë. Mbani parasysh këtë kur zgjidhni një interpretues. Nëse një kompani tarifon lirë, do të thotë se i paguan punonjësit e saj pak, dhe kjo është një arsye për të pyetur veten pse. Në të njëjtën kohë, është më mirë të vendosni paraprakisht se sa jeni të gatshëm të shpenzoni për konsultime. Kjo do t'i mbajë interpretuesit brenda kufijve dhe nuk do t'i lejojë ata të fryjnë buxhetin dhe të imponojnë shërbime shtesë. Mos u besoni premtimeve të maleve të artaNuk ka mrekulli. Edhe kompania më e mirë konsulente nuk do t'ju zgjidhë të gjitha problemet tuaja. Ajo ka më shumë gjasa të gjejë shkaqet e këtyre problemeve dhe të sugjerojë zgjidhje. Por puna kryesore është e jotja. Nuk do të ketë ndryshime pa pjesëmarrjen tuaj. Mund t'ju duhet të përballeni me rezistencë dhe sabotim nga punonjësit që nuk do të duan të rindërtojnë dhe pranojnë gjëra të reja. Nëse një firmë këshilluese ju premton male prej ari në takimin e parë, pa studiuar as proceset e biznesit të kompanisë, kjo duhet t'ju paralajmërojë. Konsulentët kompetentë së pari do të shikojnë se si po shkojnë gjërat me klientin dhe vetëm më pas do të vendosin se çfarë mund të bëhet për këtë. Mos prisni deri në minutën e funditNëse anija e biznesit tuaj tashmë po fundoset, mund të jetë tepër vonë për të punësuar një firmë konsulence, ose do t'ju duhet të paguani shumë para për urgjencën dhe kompleksitetin. Mos vononi të kontaktoni konsulentët - telefononi specialistët sapo të shihni se problemet po krijohen. Le të përmbledhim. Një kompani konsulente mund të ndihmojë në zgjidhjen e problemit nëse ka specialistë të kualifikuar me përvojë përkatëse dhe ju e përshkruani problemin në detaje. Porosit shërbim Faqja e internetit Vault ka publikuar një renditje të firmave më prestigjioze të konsulencës. Pak si Oscars në industrinë e filmit, renditja bazohet në një anketë të konsulentëve që vlerësojnë kolegët dhe konkurrentët e tyre. Vault kreu studimin e tij gjatë gjashtë javëve në mars dhe prill dhe mblodhi vota nga 9,000 konsulentë nga 65 firma amerikane. Për prestigjin e renditjes, konsulentëve nuk u lejohej të votonin për firmat e tyre, por iu kërkua të vlerësonin vetëm ato firma konsulence me të cilat ishin të njohur. Kompania e konsulencës është vlerësuar në një shkallë nga 1 (më pak prestigjioze) në 10. Vlerësimi është përpiluar për 14 vjet rresht dhe çdo vit McKinsey del në krye. Në fakt, katër vendet e para janë të pandryshuara nga viti i kaluar: McKinsey, Boston Consulting Group, Bane dhe Deloitte Consulting. Vendi i pestë është rritur këtë vit. Në vitin 2014, Booz & Company ishte në këtë vend, por pranverën e kaluar, PricewaterhouseCoopers e bleu atë dhe i dha emrin fatkeq “Strategy&.” Befas firma humbi emrin e saj, megjithëse historia e Booz ishte e ndërlikuar edhe para blerjes. Booz & Company u themelua në vitin 1914 dhe u rrit në firmën konsulente qeveritare Booz Allen Hamilton (ku Edward Snowden punonte me kontratë me NSA-në përpara se të zbulonte informacione të klasifikuara). Në vitin 2008, Booz & Company, një firmë konsulence biznesi korporative, u shkëput dhe u ble nga Carlyle Group në 2008. Jeni konfuz akoma? Në vendin e pestë këtë vit: Booz Allen Hamilton, nga i gjashti vitin e kaluar. Strategjia dhe zbriti në vendin e 19-të. Pse prestigji është kaq i rëndësishëm në biznesin e konsulencës? Për punëkërkuesit që dorëzojnë CV-të e tyre në McKinsey ose Boston Consulting, kjo mund të hapë mundësi të reja, si The New York Times ose The Wall Street Journal për një gazetar. Gjithashtu njerëzit kujdesen vetëm për prestigjin. Për shumë njerëz, ajo përcakton karrierën e tyre. Ata duan të punojnë për firmat më prestigjioze të konsulencës. Renditja e kompanive konsulente dominohet nga firma të mëdha me disa mijëra punonjës dhe disa zyra. Përjashtim: Bridgespan Group, i cili ndodhet në Copley Place të Bostonit. Kompania ka 158 punonjës dhe është e fokusuar në sektorin jofitimprurës. Ajo u nda nga Bain në 1999, por ruajti lidhjet e saj me firmën. Konsulentët e Bain mund të marrin pushim për të punuar për Bridgespan për gjashtë deri në 12 muaj. Top 10 firmat më prestigjioze të konsulencës:1. McKinsey & Company 2. Grupi i Konsulencës së Bostonit 3. Bain & Company 4. Deloitte Consulting 5. Booz Allen Hamilton 6. PricewaterhouseCoopers Advisory Services LLC 7. Praktika e Konsulencës së EY LLP 9. KPMG LLG (Praktika Konsulente) 10. IBM Global Business Services | |||||